PURPOSE
Commercieel
Embedded Files
Introductie
Introductie
Wij leven in een snel veranderende wereld. Wij zijn consumenten en dienen allemaal mee te gaan in gedragsverandering om FUTURE PROOF te worden. Marketeers moeten dus ook een andere rol aannemen in deze veranderende wereld; in een ander economie. Maar welke?
Oorzaak van de klimaatsverandering is absoluut te wijten aan het koopgedrag van de consument in de Westerse wereld. Hoe verhoudt een marketeer zich nu ten overstaan van deze stelling? Want marketing = verleiden om spullen te kopen, toch?
De producent schakelt de marketeer in om zijn product succesvol in de markt te zetten. Door het aanprijzen en promoten van bepaalde producten weten marketeers de verkoop ervan te stimuleren. Gelukkig kan marketing ook een force for good zijn. En dat is hard nodig in een tijd waarin de natuur van ons vraagt om te stoppen met het misbruiken van land, grondstoffen en personeel.
Is het dus tijd voor consuminderen? Minder vliegen, minder vlees, minder consumptie, minder fun????. Niet per se. Marketing kan bewustwording creëren en een aantrekkelijk perspectief bieden voor een beter alternatief. Een alternatief wat minder schade aanbrengt aan het milieu. Dat klinkt goed, hè?
Leerdoelen
Het doel van deze lessenserie is om studenten bewust te maken van alternatieve belangen behalve winst voor een bedrijf.
De student leert alternatieve belangen overbrengen als Unique Selling Point.
Opdracht
De kippen van KIPSTER leveren niet alleen eieren en vlees, maar ruimen ook resten op uit de voedingsmiddelenindustrie, zoals grote bakkerijen. Zo dragen ze bij aan een beter milieu en gaan ze verspilling tegen.
Opdracht
Bekijk de voorbeelden uit de doorgenomen presentatie aangeleverd door de docent.
Bedenk een campagne voor een product rekening houdend met het verkleinen van een ‘footprint’. Waarbij dus in het maakproces wordt nagedacht over (her)gebruik van FOOD!
.
INLEVEREN | Een A4 staande advertentie [PDF] voor in je magazine. Met daarin een verwerkt beeld van het product en een door jouw bedachte slogan waarin je de consument aanmoedigt het product te kopen omdat het een 'NO WASTE' product is.
FOOTPRINT = het is de impact die u als individu of als bedrijf hebt op het milieu door de uitstoot die u genereert, zowel direct als indirect.
Theorie
GREEN DEMARKETING betekent; het inzetten van marketing waarbij je een potentiële klant aanmoedigt jouw product met langere levensduur te kopen, zodat zij minder van de productcategorie hoeven te kopen omwille van het milieu.
Dit is een uitdagende positionering aangezien er wordt opgeroepen minder te kopen. Men moet leren anders naar winst te kijken. Niet meer in de vorm van ‘pegels’, maar winst op gebied van een leefbaar klimaat.
PURPOSE MARKETING is een benadering waarbij je je richt op het maken van een positieve impact op de samenleving of het milieu, naast het nastreven van commerciële doelen. Het gaat om het verbinden van je merk met een maatschappelijk doel dat resoneert met je doelgroep.
Een aantal marktindicatoren tonen aan dat PURPOSE MARKETING een randvoorwaarde is geworden voor marktleiders en merken met ambitie. Zo betekent bv de anti reclame van PATAGONIA een enorme versterking van de marktpositie van Patagonia. (Consistentie, transparantie, uitstekende storytelling, hoge geloofwaardigheid.) Patagonia is een van de pioniers op dit gebied.
De reden waarom ze zo succesvol zijn, is omdat goed doen en waarde toevoegen aan de maatschappij en het milieu écht de kern van hun bedrijf is (zie ook: “Patagonia goes Purpose: Aarde als enige aandeelhouder“). Het is nooit een bijzaak of een goedkope marketingtruc geweest. Hun doelstelling is zelfs:
'We are in business to save our home planet'. Dit laat duidelijk zien hoe serieus zij dit nemen.
In de FOOD branche kent men het voorbeeld van Tony Chocolonely met anti campagnes.
Marie–Stella–Maris is een Amsterdams lifestyle merk met een sociale missie. Het natuurlijk mineraalwater wordt lokaal gebotteld.
Care for water:
Marie-Stella-Maris vindt dat iedereen toegang moet hebben tot schoon water. Marie – Stella – Maris doneert 5% van zijn winst aan schoon drinkwater projecten. Marie-Stella-Maris-stichting biedt meer dan 30.000 mensen toegang tot schoon drinkwater.
Tips/Bronnen
Evaluatie
Na het volgen van deze lessenserie bezit de student de kennis om alternatieve bedrijfsbelangen, zoals maatschappelijke en milieuvriendelijke doelen, te herkennen en effectief over te brengen als een Unique Selling Point (USP). De student begrijpt hoe deze alternatieve belangen bijdragen aan de positionering van een bedrijf en kan deze gebruiken om een concurrentievoordeel te behalen.
Page updated
Google Sites
Report abuse